长沙民政职业技术学院毕业实践报告 标题:一清源叶尖金币茶 2014 长沙市市场推广策划 毕业论文 毕业设计 毕业题目 √ 类型:导师:学院:商学院 专业:班级:学号:姓名:2 内容概要May 9, 2014: 1 关键词:1 1. 任务总结 1 2. 市场分析 2 (1) 宏观环境和行业分析 2 (2) 消费者产品偏好分析 2 (3) 竞品分析 3 3. 新产品分析 4 ( 1) 新产品特点 4 (2) 新产品核心优势 4 4. 新产品 SWOT 分析 4 (1) 优势 5 (2) 劣势 5 (3) 机会 5 (4) 威胁 5 5、产品定位 5 (1) 市场细分 5 (2) 目标市场选择 5 (3) 市场定位 5 6. 产品营销组合策略 5 (1) 产品策略 5 (2) 价格策略 6 (3) 渠道策略 6 (4) 促销策略 6 7. 促销目标7 (1) 销售目标 7 (2) 财务目标 7 (3) 促销目标 7 8. 促销策略 7 (1) 广告策略 7 (2) 公关活动安排 8 (3) ) 促销活动 8 (4) 媒体选择109.预算11 2001年以来,在全国范围内取得了良好的发展,但在利润较高的黑茶市场表现不佳。

在此背景下,一清源茶推出了一款名为叶见金币茶的新产品,在广州和上海推出后获得了很好的反响。 2014年制定长沙市场上市计划。 通过分析市场环境和企业SWOT分析,制定了有针对性的推广策略,提高新产品的市场占有率和销量,奠定益清源公司在高端黑茶市场的优势地位。 关键词:一清源; 野间金币茶; 长沙市场; 营销推广 一、使命概述 湖南一清源茶叶有限公司成立于1999年,集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售于一体。 集茶文化传播为一体,是商务部认定的全国大型农产品流通百强企业之一、农业部认定的全国新农村建设示范企业百强之一、农业部认定的全国新农村建设百强示范企业之一是中国茶叶流通协会认定的中国茶行业企业、湖南省人民政府认定的中国茶行业百强企业之一。 政府认定的湖南省农业产业化龙头企业。 一清园拥有优质茶园12.5万亩,其中高标准有机茶园3万余亩,现代化茶叶初级、精加工厂11个。 是坚持科技创新、走工业化道路的“中国茶叶知名品牌企业”; 是一家集茶叶科学研究、茶园基地建设、茶叶生产加工销售、茶文化传播为一体的综合性茶叶企业。 现拥有安化一清源茶业有限公司、湖南一清源长春茶业有限公司、湖南一清源有机茶种植有限公司三家全资子公司。 “连锁专卖、电子商务、出口贸易”。 其茶叶远销欧美、东南亚、俄罗斯、中国港澳等国家和地区。

为庆祝2013年1月新年,一清源野剑金币茶在年会上推出一清源野剑金币新茶。 是产自湖南省安化县“安化御茶园”的野生茶树品种。 采用高档春茶为原料,品质名贵,原料稀有。 当前高端茶礼礼品的趋势是追求简约,追求“外表一样”、“货真价实”的品质。 高档茶作为礼品的特殊性在于它是集中在收入较高人群的产品。 这个有消费能力的群体普遍具有较高的教育背景和生活追求。 他们不仅对茶作为饮料有期望,在文化、保健、附加值等方面也有要求。 独特工艺精心压制成“金币”形状,使用方便。 茶汤红润,滋味醇厚。 是私人享受的上佳选择,也是馈赠贵宾的高档商务礼品。 品质珍贵,原料稀有。 产自湖南省安化县“安化皇家茶园”。 以野生茶树品种的高档春茶为原料,采用独特工艺精心压制成“金币”形状。 茶汤红浓,滋味醇厚。 是私人享受的佳品,也是馈赠贵宾的高档商务礼品。 以安化县“安化御茶园”野生茶树种的高档春茶为原料,采用独特工艺精心压制成“金币”形状。 使用方便,茶汤浓郁,滋味醇厚。 是私人享用和馈赠贵宾的佳品。 杜甫江歌高端商务礼品“古今明月明朗,逢年过节更思念亲人”。 由安化黑茶品牌公司——湖南一清源茶业有限公司发起,湖南人民广播电台与长沙市政府联合举办的“平安中国节·璀璨湘江”专场活动于9月9日在夜空绽放。烟花拉开了序幕。

从长沙县星沙向东北,经淳化、高桥、金井,到达双江、白沙,一条绵延数百里的绿色产业带与您相伴。 这就是被列为长沙市四大优势产业带的长沙县白沙。 茶室里。 这里的茶叶生产、加工、销售自成体系,已形成区域布局、规模化生产、专业化加工、产业化经营的格局。 主会场星沙茶博会云集省内外百余家茶企业参展。 中国茶文化与湖南茶文化在这里相得益彰。 走进门楼,你就被栩栩如生的陆羽茶圣雕像和两只大茶壶所吸引。 上千平方米的茶叶藏品分为茶文化展示、茶产品展销、茶文化表演三个区域。 茶文化展区是茶叶收藏中的一座小型茶博物馆。 以文字、书法、绘画、图片、音像、实物器皿展示茶源、茶品种、茶工艺、茶具、星沙茶。 茶产品展销区充满“文艺”气息,客商纷纷拿出自己的绝活,精彩的茶艺表演和茶道文化展示让人目不暇接。 从长春茶场、金井茶场、香峰茶场,到开慧茶场,一望无际的茶海令人心旷神怡、心旷神怡。 沿途欣赏茶山对歌、茶道表演,闻茶香、品新茶、谈茶经典、茶会友。 各项节目盛大、热闹。 茶文化展示、茶产品展销、茶文化表演分三个区域(五)活动内容:2014年9月15日至2014年9月25日,在各门店推广“黑茶品茶文化”品鉴活动长沙市一清园,贴横幅、下达调令。 凡在益清园任意门店购买茶叶满368元,即可免费参与活动,并获赠茶叶礼包一份。

购买野剑金币茶1480元,即可获得安化一日游。 (六)活动流程安排:第一步:2014年9月15日至9月18日,统计并安排重要客户的大概人数。 第二阶段:2014年9月19日至9月21日,安排全体人员参加茶文化、产品展览、书画展等活动。 第三阶段:2014年9月22日至9月24日,向与会者演示了野建金币茶的简单泡茶方法,以达到推广野建金币茶的目的。 (七)活动说明:一、顾客在一清源全国连锁店购买野见金币茶满2000元,凭赠送消费券即可享受19折优惠。 二是现场点满5000元野剑金币茶,即可免费获赠安化一日游。 三、购买一清源新品野见金币茶满8000元,即可免费获赠限量版红茶任意一杯; 您还将获得“金币茶具”一套。 (四)媒体选择 1、策略一:电视广告媒体:湖南卫视 广告时间:5秒/次 播放时间:19:30-20:00 频次:2014年4月1日至5月30日,每隔一段时间 每日播出时间时间:2014年4月5日—2014年4月15日 广告费用:10800*5=54000元 创意设计:以磅礴的气势,突出御茶园背景音中的尊贵产品——叶尖金币茶 发布口号: “美好假期,香金币茶” 2、策略二:网络广告网站:品茶网 广告形式:横幅广告(Banner) 具体实施:在黑茶网投放小型动态Banner广告,链接 发布时间在企业产品页面:2014年9月15日—2014年9月30日 广告费用:21500*2=43000元 3、策略三:报纸、茶文化报刊投放载体:潇湘晨报、茶报刊投放时间:4月10日起出版版面2014年至2014年4月30日:健康生活版块,广告占据半个版面 广告设计:封面为主要广告区域,注重广告整体视觉效果 广告费用:16万元 九、经费预算费用类型 具体项目单价 数量 小计 市场调研费 实地调查费 60元/人 9人 540 资料采集费 20元/份 10份 200 研究资料费 30元/份 15份 450 广告费 报纸广告 8000 电台 8000 杂志 8000电视广告 54000 宣传册制作 5000 公关费 媒体推广费 9000 捐赠或赞助 120000 场地租赁 11000 场地布置 10000 礼品费 9000 其他费用 餐饮、交通、参观费 6000 终端推广费 促销礼品 12000 产品传单 5000 张海报 3000POP 促销海报 3500 促销员工资 6000 其他费用(餐饮、交通、通讯费用) 2000 费用合计 267190

目前,全省黑茶年消费总量为58万吨,调查数据显示,高端黑茶消费占比23.2%。 预计高端黑茶需求量在9万吨左右。 参考上海、广州12%的市场占有率,长沙人均消费量低于上海、广州,长沙销量为3000吨。 预计2013年公司在长沙市场的销售额将达到3000万元。通过一系列营销计划的实施和宣传广告,有效提高了野建金币茶的知名度和美誉度,培育了品牌忠诚度和潜在消费群体。 参考文献[1]温腊梅. 《营销实践》。 (第二版)。 湖南大学出版社. 第二版,2009 年 2 月 [2] 荣晓华。 “消费者行为”。 (第三版) )。 东北财经大学出版社. 第三版,2011年7月 [3]温腊梅,欧阳胜雄。 《营销调查实践》。 (第一版)。 湖南大学出版社. 2009年9月[4]《博斯数据中心》网/[5]中国红茶网[6]一清园官网:/致谢 本毕业实践报告是在我院刘涛老师的精心指导下完成的。在完成过程中,刘涛老师给我们指引迷宫,帮助我们开拓思路,细心指导,热情鼓励我们,她工作认真负责,严谨细致的作风一直是我们学习和工作中的榜样。不拘一格的作风和不拘一格的态度给了我无尽的启发,在此,我们组全体成员向我们的刘老师以及经济贸易系市级专业教研室的老师们致以深深的谢意。感谢您对我们的悉心教导和无微不至的照顾!3

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